RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT - MISSIONS, SALAIRE, ETUDES, JOURNEE TYPE
Responsable du développement
Dans cet article vous allez découvrir le métier de responsable du développement. Ce métier essentiel dans la promotion immobilière mérite d’être connu ! C’est pourquoi nous vous proposons de découvrir ce métier à travers une description des missions et des compétences mais surtout une interview « Journée type » de Marc S, responsable du développement chez un promoteur Parisien.
Missions :
La mission du responsable de développement est de trouver des biens immobiliers. Les biens peuvent être des terrains à bâtir ou des immeubles à rénover.
Pour trouver ces biens le responsable du développement prospecte une zone géographique ciblée par l’entreprise. Il est donc régulièrement amené à se déplacer pour trouver ces biens. La façon la plus récurrente pour trouver un bien est de prospecter les propriétés d’un territoire donné (en analysant leur potentiel de reconversion) ou en répondant à des appels à d’offre des aménageurs ou des collectivités. Le réseau du responsable du développement est aussi l’une de ses meilleures options et quelque chose de très important dans le métier.
Lorsqu’un bien a été trouvé il faut ensuite faire un travail d’étude sur l’aspect financier, juridique, technique et architectural, puis négocier les conditions d’acquisition avec les propriétaires.
Comment devenir Responsable du développement ?
Le niveau de formation requis est un Bac +5. Des études de droit et d’immobilier sont appréciées. La formation peut se faire via l’ESPI (École Supérieure des Professions Immobilières), ICH (Immobilier, Construction, Habitat), en école de commerce ou en école d’ingénieurs en travaux publics ou en urbanisme.
Qualités et compétences nécessaires
Avoir une capacité à convaincre et négocier avec ses interlocuteurs est essentiel, ainsi que de la rigueur, une bonne autonomie et une grande disponibilité pour se déplacer vous seront nécessaire pour devenir un bon Responsable de développement.
Quel salaire ?
Le salaire d’un développeur foncier est intimement lié à ses résultats, puisqu’il est rémunéré en grande partie par un système de primes.
La rémunération d’un développeur foncier, si elle commence à des niveaux de 35 000 à 40 000€ brut annuel, peut rapidement atteindre des montants élevés après quelques années d’expérience, dépassant les 90 000€ annuels primes incluses.
Perspectives d’évolution
Après plusieurs années d’expérience, il est possible d’accéder au poste de directeur du développement ou d’agence.
Journée type : Marc S. - Responsable du développement chez un promoteur parisien
Marc, le responsable du développement chez X promotion arrive comme tous les matins à son bureau. Il va commencer par fixer un rendez-vous dans l’après-midi avec le propriétaire d’un terrain sur lequel il travaille depuis 1 mois pour négocier le prix d’achat et les conditions de vente. Le terrain intéresse fortement Marc car d’après ce qu’il a vu et calculé ce terrain a un beau potentiel. Au préalable il a réalisé différentes études pour définir la faisabilité du projet qu’il souhaite réaliser et les résultats sont prometteurs.
Ensuite, Marc va rechercher sur internet et dans ses contacts un terrain à vendre dans un autre secteur pour développer un nouveau projet. Cette recherche va lui prendre toute la matinée mais va porter ses fruits. Au retour de sa pause déjeuner il a reçu un mail d’un ancien collègue qui lui propose un terrain dans la zone recherchée. Il l’appelle immédiatement et fixe un rendez-vous en fin d’après-midi pour le visiter. De plus, Marc a trouvé une annonce sur internet d’une vielle maison en mauvaise état mais avec un très beau terrain. Là aussi Marc s’empresse de contacter le vendeur et fixe un rendez-vous pour le lendemain.
Maintenant que Marc a fixé des rendez-vous pour visiter ces biens, il va prendre quelques heures pour commencer à estimer le prix, la faisabilité du projet, les difficultés qu’il pourrait rencontrer …
Il est l’heure de son premier rendez-vous pour négocier le prix du terrain sur lequel il travaille depuis 1 mois. Il commence à bien connaitre le propriétaire du terrain car il l’a déjà rencontré plusieurs fois et est en contact avec lui plusieurs fois par semaine. La négociation commence. Malheureusement pour Marc, après une heure de négociation, ils n’arrivent pas à s’entendre sur le prix et repart sans la signature. Il va devoir en parler avec la direction pour décider de l’avenir de ce projet et voir s’ils peuvent se permettre de payer le terrain plus cher que prévu.
Viens ensuite le moment de son rendez-vous avec son ancien collègue. Marc prend sa voiture et se rend sur le lieu de rendez vous. Marc et son ancien collègue visitent le terrain, parlent du prix, des conditions techniques et juridiques liées à la commune et le plan local d’urbanisme… Au final, le terrain intéresse beaucoup Marc car les conditions et le prix sont plus avantageux que ce qu’il avait calculé. Il va donc commencer une étude plus poussée du projet.
Marc a déjà fini sa journée et a hâte d’être le lendemain car il va visiter le terrain qu’il a trouvé sur internet.