Responsable du développement commercial (CDI) - 3 à 5 d'expérience dans une startup ou dans l'immobilier
Nous recrutons en CDI un Responsable du développement commercial / BusinessDeveloper
L’entreprise
Fondée en 2020, vefaonline a pour ambition de faciliter la vente d’immeubles de logements.
Notre plateforme de vente en ligne permet aux vendeurs, majoritairement des promoteurs immobiliers, de publier leurs programmes immobiliers à un réseau élargi d'acheteurs institutionnels, et aux acheteurs de bénéficier d’un dossier de vente complet et d’outils d’analyse des biens immobiliers (cartographie des prix de l’immobilier, centralisation de données de marché, etc.)
Aujourd’hui, plus de 100 entreprises utilisent régulièrement vefaonline pour vendre ou acheter des immeubles ou des lots de logements. Notre mission est particulièrement impactante car 80% des logements vendus via la plateforme permettent de créer du logement social ou intermédiaire (+ de 2 millions de personnes sont en attente d’un logement social en France). Pour les 20% restants, les immeubles sont destinés à du coliving, du logement étudiant ou personne âgée.
Après 2 ans de développement, notre fondatrice a levé 650k euros auprès des fondateurs de Seloger pour accélérer le développement de la plateforme sur la France entière. Plusieurs immeubles sont publiés chaque semaine et nous ambitionnons d’ouvrir de nouveaux marchés dès l’année prochaine.
L’équipe
Margaux, la CEO et fondatrice de l’entreprise est experte dans son domaine. Elle a plus de 10 ans d'expérience dans l'urbanisme et l’immobilier. Elle est diplômée du Cycle d'Urbanisme de Science Po Paris. Elle porte beaucoup d'importance à la combativité et l'engagement. Elle mise sur les soft skills avant tout. Elle aime transmettre ses connaissances pour faire monter en compétences les équipes et surtout, s’assurer que les collaborateurs aiment et voient le résultat de leur travail.
L'équipe est composée de 5 personnes dont les portraits sont à retrouver dans notre onglet "Equipe".
Les valeurs
Engagement & Combativité : Changer les pratiques, surtout dans un domaine comme l'immobilier n'avait rien d'une évidence. L’équipe est connue pour ne rien lâcher, toujours à la recherche de solutions.
Le poste ✍
Vefaonline est à la recherche d’un.e Responsable du développement pour développer le nombre d’adhérents Vendeurs "Promoteurs Immobiliers" à sa plateforme et s'ancrer sur l'ensemble du territoire Français. Votre rôle sera d'accompagner la croissance de vefaonline sur l’ensemble du territoire. Vous serez directement rattaché.e à la CEO et fondatrice de l’entreprise.
Voici à quoi ressemblera votre quotidien :
1) Acquisition commerciale (50%)
- Gestion de A à Z du cycle de vente de notre application auprès des promoteurs immobiliers : prise de contact, qualification des besoins, rendez-vous de présentation de l’application, proposition et signature des contrats
- Participation à des salons et évènements immobiliers pour accroitre la visibilité et la notoriété de vefaonline
2) Account Management et Suivi client (40% la première année --> À terme 90%)
- Gestion d'un portefeuille client en autonomie
Les objectifs au bout d’un an :
Vous arrivez avec un début de portefeuille, quelques comptes à piloter. L'objectif sur la première année est de continuer à développer le portefeuille de clients. Au bout d'un an, l'objectif est d'être 100% pilotage et suivi du portefeuille clients.
3) Stratégie et Ops (10%)
- Déclinaison de la stratégie commerciale et suivi des KPIs commerciaux en lien avec la CEO
- Mise en place de process
Perspectives 💫
Constituer une équipe, former et encadrer une équipe junior en fonction des résultats obtenus et de vos aspirations et compétences // Ouvrir de nouveaux marchés.
Ce que nous recherchons ⬇
- Une expérience d'1 à 5 ans en commercial, relation client ou en développement immobilier
-Un intérêt pour des startups early stage ou des petites structures
-Rigueur et organisation
-Un fit avec les valeurs de Vefaonline
-Un attrait et/ou une envie de découvrir l'immobilier
Le process de recrutement ⬇
1) Visio avec la fondatrice
2) Echange en présentiel et cas pratiques
3) Visio avec 2 personnes de l'équipe commerciale