Promoteurs immobiliers : découvrez les bailleurs sociaux et institutionnels intéressés par vos opérations

Prévenir plusieurs acheteurs d’une vente, s’assurer que le territoire du programme les intéresse, envoyer les pièces du dossier par mails... ces tâches préalables à la vente représentent un temps passé substantiel. Pour consulter trois acheteurs, il faut compter en moyenne 45 minutes par dossier, hors relance (recherche d'interlocuteurs, messagerie vocale du contact identifié, etc.). En cumulé sur l’année, cela peut représenter plusieurs semaines de travail pour des tâches à faible valeur ajoutée pour les équipes de développement.

90% des développeurs rencontrés dans le cadre de l’étude de marché conduite pour ce projet (septembre 2019 – février 2020) considèrent la place des relances téléphoniques pour obtenir des pièces complémentaires ou une offre d’acquisition de principe trop importante dans leurs activités.

Lors de notre étude de marché, nous avons constaté que moins de 50% des développeurs interrogés connaissaient l’activité de leur équipe et moins de 20% tenaient des outils de reporting liés à la performance : taux de réponse des acheteurs consultés, délai de réponse moyen, taux et motif de rejet des dossiers, etc.