Quels sont les critères de recherche des investisseurs institutionnels en résidentiel neuf ?

Les investisseurs institutionnels – bailleurs sociaux, foncières, assureurs, fonds d’investissement – jouent un rôle central dans le financement et la production de logements neufs. Mais quels sont leurs critères d’analyse lorsqu’ils examinent un programme en VEFA ? Voici les grandes tendances qui se dessinent aujourd’hui.

1. La localisation : le nerf de la guerre
Premier critère de sélection : la zone géographique. Les institutionnels privilégient les zones tendues (zones A, Abis et B1), où la demande locative est forte et durable. Les métropoles régionales (Lyon, Nantes, Bordeaux, Toulouse…) et les agglomérations dynamiques en périphérie de Paris restent en tête des recherches.

2. Le type d’actif : du logement collectif bien conçu
Les investisseurs recherchent en priorité :
Des résidences collectives en plein propriété composées de petites typologies qui correspond aux tendances démographiques et à la demande (T2 et T3 en dominante)
Des logements fonctionnels et bien agencés, répondant aux normes RE2020
Des espaces extérieurs (balcon, terrasse, jardin) devenus incontournables depuis la crise sanitaire
Les petits programmes (entre 20 et 50 lots) sont souvent privilégiés pour leur gestion simplifiée.

3. La qualité environnementale
La durabilité est un critère incontournable. Les acheteurs institutionnels attendent des programmes avec :
Une performance énergétique élevée (labels BBC, E+C-, RE2020…)
Des matériaux durables et une gestion optimisée des charges
Une faible empreinte carbone, voire des démarches de neutralité

4. La solidité du profil promoteur
La réputation du promoteur, son scoring bancaire, sa capacité à tenir les délais, la clarté des documents transmis (plans, notices, fiches techniques), sont déterminants dans la prise de décision notamment dans un contexte de sur-offre où tous les promoteurs cherchent une sortie en bloc. Seuls des promoteurs avec un track record important, des fonds propres disponibles seront écoutés avec attention.

5. L’homogénéité et la cohérence globale du programme
Un projet clair, avec une cohérence entre l’architecture, les prestations, la cible locative et les prix, a plus de chance de séduire les investisseurs. Un exemple : si le programme affiche un prix moyen attendu deux fois plus élevé que le marché de l’ancien alors la transaction bloc sera impossible. L’adéquation prix / marché doit conduire le promoteur a bien identifié sa localisation pour une vente en bloc. Les marchés dont les prix moyens sont supérieurs à 6 000 euros HT / m2 SH ne sont d’ailleurs pas les marchés les plus dynamiques pour de la vente en bloc sauf à voir d’importantes décotes comme on a pu le voir à Paris sur des immeubles anciens avec des DPE G.

Conclusion
Investir en résidentiel neuf ne se résume pas à une simple question de prix : les institutionnels recherchent des projets performants dans des secteurs dynamiques portés par des partenaires de confiance. Pour adresser efficacement ces acheteurs et structurer votre démarche, Vefaonline vous offre une plateforme conçue sur mesure pour diffuser vos programmes, fluidifier la mise en relation et le suivi des projets. Demandez un rendez-vous de présentation de nos services.

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